Mind-Maps

Старик Кэмп абсолютно прав когда пишет, что переговоры происходят в жизни практически непрерывно. Семейный завтрак: «тебе кашу или яичницу», — спрашивает мама у сына; поездка в транспорте: «вы на следующей выходите?»; ситуация на работе: «будем сегодня заказывать пиццу или накидаемся в столовой за углом?»; встреча с клиентом: «за эту цену мы не сможем сделать вам дизайн сайта». По-моему можно продолжать бесконечно. Если пробовать сосчитать эти ситуации — быстро собьешься со счета.

Кажется, что подход «win-win» всегда самый лучший. Возможно, в семейных отношениях это и так, но на переговорах с клиентом, более опытный переговорщик, получит гораздо больше, если отступит от этой проигрышной стратегии. И в своей книге Кэмп рассказывает что «выиграть-выиграть» приносит боль и страдание, а не чувство справедливости. Представляю вашему вниманию интеллект-карту и небольшую рецензию на книгу.

Идеальный питч это не история о "продать любой ценой". Это не о том как выглядеть на встрече милым парнем. Это об искусстве презентации (но и тоже не совсем об этом). Книга о налаживании эффективного контакта с людьми определенного статуса, к которым, если так можно выразиться, на хромой козе не подъедешь. Новая книга и новая интеллект-карта для всех кто хочет стать более убедительным.

Надоели все эти презентации в PowerPoint с дурацкими вопросами в виде буллитов на каждом слайде, затертыми до дыр картинками и последним слайдом с надписью "Вопросы?". Просто невыносимая скука. Особенно если выступающий испускает пары хлороформа и планомерно загоняет в спячку. Если бы этот анестезиолог думал не о том, чтобы просто прочитать со слайдов, а стремился оставить эмоциональный след, многие презентации оказывали бы более мощный эффект на аудиторию. Если после выступления хочется оставить людям информативные материалы, есть смысл подготовить параллельный набор слайдов с теми самыми буллитами для рассылки присутствующим. Подумайте о ваших прошлых и будущих презентациях, представьте себе их TED-like и ощутите в руках бриллиант, вид которого запомнится вашим слушателям. Книга Кармина Галло это анализ множества успешных выступлений и выделение девяти эффективных приемов, которыми пользуются выступающие, набирающие миллионы просмотров на TED.com. Давайте посмотрим что это за принципы, которые автор настоятельно рекомендует применять в повседневной жизни.

( Collapse )

       Могу себе представить насколько сложно просыпаться каждое утро по звонку будильника. Но также и легко нажимать на кнопку повтора и дарить себе эти сладкие 10-15 минут до следующего звонка. С другой стороны, положив будильник/телефон рядом с собой, его утренняя трель может вообще показаться вам частью сна. Нажатие на кнопку повтора, со стороны, выглядит как сопротивление новому дню, сопротивление переменам, мечтам или целям, которых вы хотите добиться. Может быть, в одно чудесное утро такая мысль вас и посетит, но лучше до этого не тянуть и скорее прочитать книгу Хэла Элрода об изменениях, которых можно достичь, просыпаясь на час раньше. Новая книга, новая интеллект-карта.
( Collapse )